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推进婚纱摄影互联网化:婚庆O2O成必然

发布日期:2015-1-7

互联网就是一个战场,只要资本、创业者一嗅到潜在商机就会蜂拥而至,为行业渗入新鲜血液。婚庆市场最近涌现了许多新创业的互联网公司同时这个行业也得到了资本青睐,被业内外人士共称为甜蜜行业。毕竟婚庆市场在任何国家都是刚需,在中国尤其如此,人口多观念传统,到了试婚年龄的男女都逃不过结婚这件事。数据显示,目前婚庆行业产值超过六千亿。

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    即使在互联网和移动互联网更迭发展迅速的时代,作为线下很重的传统行业依然没有出现能够颠覆整个既定模式的互联网领头羊。目前看来,线上已经拥有不少的婚庆平台,也都各具特色:有以婚宴为切入点的到喜啦,喜事网;有以wed114结婚网为代表的以婚纱摄影切入行业的一站式服务平台;也有以八月照相馆为首的传统商家试水婚庆020。  

    致力婚庆020 是巧合也是必然  

    相对于近一两年涌现出来的婚嫁平台,wed114结婚网可以说是全国最先把线下商家聚拢到线上的一站式服务平台。前者也许是想要凑热闹分食这块经济大蛋糕,但是在前几年就已经挖掘到婚庆商机的wed114创始人看来,开创线上平台更像是一次必然的使命。  “当时我和爱人打算像任何一对普通的小情侣一样在婚前先拍摄一组婚纱照,可是几乎跑遍了整个城市才在多家对比和折腾中找到满意的影楼。”其创始人说。“08年的时候互联网虽然很繁荣,但还没有020概念,基于我盲目找婚纱商户的经历,再加上我本身对互联网的热爱,于是就和哥们打算以婚纱摄影切入婚庆行业,聚合分散在城市里的商户,建立一个真实全面的信息平台供新人解决婚嫁苦恼。”  

    也许有时候不是人选择职业,而是职业选择了可以信任的创业者。据其创始人介绍,当时他们在城市先拜访在全国都有声望和口碑的婚纱摄影商家,说服他们商铺触网,还要向他们传授互联网知识改变陈旧观念,与较大的商家谈妥相关事宜那么刚起步的商家就较容易被说服。现在回想起来这是一段充满激情的岁月可当时真的是受尽了冷落和白眼,不过最终还是取得了不少商家的信任。于是,线上商铺就这么建立起来了。如今,网站业务已经覆盖了全国270多个大小城市,进驻的婚纱摄影商家也由前期的几十家增加到几千家。之所以源源不断的商家涌进线上平台,一方面是互联网的强势发展促使传统商家不得不加紧触网,另一方面也是因为线下获取顾客成本太高而线上婚嫁平台有其可行性,缩减了商家的客户成本同时保有较高的转化率。   

    推进婚纱摄影互联网化  

    婚纱摄影和婚宴多是婚庆从业者进军线上平台的切入点。wed114之所以选择以婚纱摄影为切入点主要基于三点:第一,因为创始人和婚纱摄影比较有缘分,所以带着革新行业痛点和掀起行业革命的使命感来做这件事。在消费者和商家之间充当信用担保和服务把控的角色;第二,团队刚创业初期由于资金不足,于是选择模式相对较轻的婚纱摄影而不是婚宴,况且婚宴的猫腻太多。第三,相对于婚宴来说婚纱摄影是新人的第二大刚需,市场份额大并且形式灵活,大城市的婚纱摄影影楼近千家,小城市也上百家,因此不管是做平台收佣金还是做后续服务都是一块大蛋糕。  于是,网站的前身中国婚纱摄影网就这么诞生了。从开创之初到现在,网站已经成为一个专业为新人提供一站式婚嫁服务的平台。经过一段艰难时期的发展,在婚纱摄影版块已经稳固发展成上升趋势并且网站已经建立起口碑和信任,团队才开始涉足婚礼策划,婚宴等版块。  

    即使如此,团队不忘初衷,依然投入极大的资金和精力建设婚纱摄影版块。从目前网站的优势和特色来看,主要集中在以下几个方面:一.积聚海内外最全婚纱拍摄点。外景版块汇聚了最全最时尚的婚纱摄影景点仓库和海量婚纱照,在这里可以找到国内每个城市最独特的景点,相应的景点又对应唯一的商家,让用户和商户直接对接。随着国内结婚人潮多属于90后,国内外旅拍已经成为时尚,外景地的真实客照能够让用户在众多婚照对比中做出明智的决定,以最真实的客片以及真诚的样片呈现带给用户最极致的体验,不仅提高了用户的决策力度也使得商户之间的竞争更加平等。力争做到网站的便捷,时尚,公平。二.直观的商家评价系统。婚庆行业一直被外界诟病的地方就是信息不透明。为了打破这种现象,网站创始人在几年前独创商家评价系统,用户可以看到商家的商铺流量,综合系数和商铺热度,订单量以及用户咨询评价等一套完整的系统,这些真实的商家信息一定程度上拨开了商家信息不透明的迷雾。需要改进的则是缺少婚礼人专业的点评和建议。 三.最全面的婚嫁信息社区。网站不仅是一站式服务平台,还是婚嫁信息百科平台。新娘可以看到与婚嫁相关的一切,婚礼前的筹备攻略,婚礼流程该如何把控,婚后蜜月选择地等信息都在平台上有明确的分类。网站还专门设置了娱乐版块为女性用户提供妆容,服饰,塑性等知识,这些看似与婚嫁没有太多关系的信息其实是网站试图建立一个庞大的女性社区,在这里,女性之间可以相互晒幸福,分享婚嫁经验,也可以结识新的好友。这一切都是为了打造更好的体验。  

    机遇和挑战并存 共创“三赢”  

    如今婚庆行业发展势头迅猛,阿里巴巴等互联网大头都挺进婚庆行业,这给行业带来了不小的冲击,一方面让小的婚庆平台受到了威胁,由于类似的婚嫁平台络绎不绝,需要凸显更强的竞争力才能在行业立足。另一方面也是由于互联网领头羊的关注才让婚庆行业曝光在互联网平等开放的信息洪流之中,为规范行业体系带来希望。 例如婚伴主打旅游拍摄,就是看到了当下年轻人的个性婚纱需求。对于其他婚嫁平台来说就需要跟随潮流,发挥互联网的数据优势,为消费者推荐极具特色和个性的旅游婚纱照,水下婚纱照等。婚庆行业一般要度过信息化,社交化和交易化三个阶段,网站也在不断创建一个为用户提供真实多样的信息平台;努力培养网站的社区性质,提升用户粘性;由于婚庆行业的特殊性,大宗线上交易确实不易实现,wed114也一直在探索可行的方式,但相比较而言,网站还是着重深耕信息和社交。  

    婚庆行业作为一个传统行业,线下的商户服务依然起决定性作用,商家只有在完善客户服务的情况下选择与平台合作才能发挥出更大的价值,平台帮助商家引来更多流量和曝光率,根据客户需求做出合适的商家推荐,同时商家的良好口碑和品牌价值反过来同样能够增加平台的信誉。随着互联网千禧一代的成长,他们解决问题的首要途径就是通过网络,婚嫁平台就给新人提供了一个全面的答案,新人只需用指尖点击美好,就能节约决策的时间成本同时也节约了金钱。无论婚庆行业前仆后继者有多少,网站都保持一颗平常心实践服务宗旨:做好商家和用户对接的中介,帮助新人轻松愉快地结婚,带给商户实际利益。婚庆020将线下商户和互联网技术结合在一起,加紧各方的合作关系,只要实现得好,就是平台,商家和用户的三赢。

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