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时尚迈入消费主流,技术成时尚营销必选因素

发布日期:2018-4-28

美是千百年来人类共同的追求,围绕美,产生了时尚产业、时尚营销。4月26日,2018hyfashion数字时尚盛典上,百度发布了2017高端时尚行业检索趋势报告,检索总数突破11亿次,同比增长22%。这意味着,奢侈品营销有着巨大空间。但当下奢侈品营销,因为面临水土不服与快速迭代的互联网环境,存在不少营销痛点。如何解决奢侈品的营销难题,成为品牌方不得不面对的考验。

消费升级,高端品牌如何抓住时代红利

lv、dior等这些高端时尚品牌,对中国消费者来说并不陌生。消费升级时代,更多人愿意去尝试接触这些奢侈品。但时移世易,品牌广告主也面临诸多营销痛点。

首先,随着社交媒体与电商的崛起,营销场景得到了极大拓展,品牌的营销方式起了变化,高端品牌也开始建设社会化、电商化渠道。但在新的电商与社交媒体环境面前,因为信息庞杂,一些品牌不知道如何准确捕捉用户信息与需求。

其次,经济发展,消费升级,财务上变得更自由的人越来越多,他们都是奢侈品的潜在用户。但因为没有具体的数据报告分析与精确的用户画像,品牌不知道去哪里寻找这些潜在消费者,所以营销也就无的放矢。

其三,美本是一种附加值,时尚消费并非刚需。但时尚营销的本质,就是要激活潜在用户对美的需求。在移动互联网时代,广告投放模式趋于饱和,信息资讯爆炸式增长,媒体渠道碎片化加剧,传统营销方式显然无法实现这一功能。如何在消费升级的背景下,利用新媒体与技术的结合,激发潜在消费者的时尚需求,也成为摆在很多广告主面前的一大问题。

尤其是,国外品牌进入中国,因为无法快速了解中国的消费环境,洞察消费者需求,产生水土不服的问题,更加无法精准地对中国消费者讲好一个时尚故事。甚至,国外品牌进入中国市场需要大平台的合作,在资源与技术方面寻找足够的支持。但很多时候,合适的平台付之阙如,尤其对于奢侈品品牌的高端展示,更是难以满足要求。

品牌如何适应营销方式的变革,决定着其在新环境下能否突围时尚营销。

ai赋能时尚品牌 技术成营销必选要素

这些问题,都是时尚行业普遍存在的营销痛点,行业在努力寻求解决方案。而百度依靠其强大的数据分析能力,完备的内容生态,与领先的技术能力,为奢侈品广告主提供了一个有效的营销之道。

领先洞察消费者需求是时尚行业的必修课。百度大数据洞察发现,时尚消费者表现呈现三大趋势:即内心强烈的情感诉求、无处不在的个性彰显和品质至上的生活要求。在消费心态上,对安全、健康意识的升级成为主流。百度针对消费者年龄、心态及关注点给出清晰的品牌用户画像,同时做出精准趋势预测,有助于高端品牌在营销上“反哺”新品的研发、设计与工艺,也会依据消费者喜好进行品牌趋势分析,进而实现销量的转化。

时尚迈入消费主流,技术成时尚营销必选因素

同时,消费者的品牌消费需求,需要一个好的品牌故事来激发。在全媒体时代,好的故事需要好的内容来承载。百度通过信息流的方式向消费者精准推送内容品牌故事,锁定精准人群,激发其潜在消费需求。

百度的信息流广告展现形式丰富,跨屏覆盖碎片化时间,图文、大图、视频等多种形式并发。而且98%的用户覆盖与海量数据沉淀,意味着广告推送在定向和维度上更加精准。广告与资讯完美融合,完美捕捉用户需求,提前影响用户决策。

时尚行业是一个前沿行业,那些久负盛名的时尚品牌也需要其他行业的前沿技术来匹配其营销需求。不少时尚品牌广告主关注ai潜力,寻找技术落地的平台,实现广告的精准营销。而all in ai的百度,恰好能为这种需求提供技术支持。

去年,百度与当时上市的著名奢侈品牌香水的合作,就体现出ai技术对时尚品牌营销的助力。

百度大数据洞察到,越来越多的消费者开始追求一种和而不同的消费原则,愿意放弃过去主流大众的选择而尝试一个不会撞香的、适合自己的香水产品。基于这种判断,百度对这几款香水制定了明确的推广策略:通过关键词搜索,将广告以信息流大图样的方式传递给消费者,精准锁定目标用户;并借力百度ai人脸识别技术,为用户智能匹配最符合其气质的一款香水,实现个性化推荐。

在与另一奢侈品牌的合作中,百度则利用ar与lbs技术,让消费玩转一场虚实结合的探索之旅。消费者通过打开百度地图app,找到活动入口;点击品牌图片触发ar,打开摄像头,通过手机摄像头,点击手机屏幕上的包包,抓满三只包包并与其合影,完成游戏。点击包包了解更多信息,最后可以邀请更多朋友参加,将合影发送至品牌官方微信参与神秘大礼抽奖,让高端奢侈品更接地气,提升好感度。

此前,百度ai营销能力也已在多个领域得到验证。百度与可口可乐联合推出以北京、上海等9个城市为主题的摩登城市罐,用户只需打开百度ar,对准可口可乐城市罐扫一扫,便可以开启城市秘境。这一科技感、趣味性十足的ar创意,实现了线上+线下受众全场景覆盖的全链条营销路径,提升了可口可乐的品牌附加值。

时尚迈入消费主流,技术成时尚营销必选因素

事实上,百度这些创新性营销方式玩法,是基于其强大的技术、内容、流量、平台能力及完备的内容生态。几年前,很多国外广告主一提到百度,会觉得是中国的谷歌。而现在,百度已不再是一个单纯的搜索公司,正在实现由搜索到搜索+咨询的媒体平台转型。百度聚屏、爱奇艺开放平台、熊掌号、百家号都是其内容生态的一部分。这意味着,百度可以从多维度面为时尚行业赋能,多方面满足广告主的需求,实现时尚营销的创新。

在消费升级的市场环境下,百度正在搭建完美赋能生态,帮助时尚行业广告主、代理商挖掘存量市场、拉动增量市场、合力推动营销变革,让合作伙伴拥有更多数据及技术应对复杂多变的市场营销环境,帮助广告主实现精准营销,享受消费升级下的营销红利。

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